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鋁合金門窗配件-優質鋼木門經銷商是怎樣煉成的?
加入收藏   打印文章   發布日期:2017-09-29 分享到:
 
  許多經銷商鋼木門產品主線不明晰,好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜,總覺得對手經銷的品牌比自己的好,每年忙於引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那麽容易做起來,經銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經銷商自己心裏最清楚。

有些經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的後果就是樓梯價格體係混亂,倒、竄貨橫行,導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控製貨物流向的目的,就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤,經銷商要配合廠家,不要有任何討價還價的想法。

從合格到優秀的升華

經銷商每天必做的七件事是什麽?使用產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、谘詢上級、自我激勵,做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統認為,好的經銷商是:資金實力強,規模大,分銷能力強,與賣場的關係好,控製賬款能力好,市場主動性高等。

問題是:你看好別人,別人未必把你當盤菜,甚至可能以合作的名義簽下你的產品後“雪藏”你。同時:隻要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協作,新的、小的經銷商能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。

所以,對於企業而言:合格的經銷商要升華成優秀經銷商。優秀經銷商的標準包括:符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。

衣食父母建立在信用之上

經銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊,經銷商的成功與失敗關係到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。非常重視信用人無信不立,經商沒有信用更是無法立足。優質經銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業規則、維護商業秩序,說話算數,辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優質經銷商最起碼的一點,也是非常重要的一點。

總之,從經銷商升華到優質經銷商,不是一朝一夕之事,優質經銷商能夠化蛹成蝶,都是經過了千錘百煉,造就了一身硬功夫,具備了優質經銷商必備的優勢,才成為優質經銷商的。

 
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