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如何促銷鋼木門
加入收藏   打印文章   發布日期:2017-09-18 分享到:
 
“如果說選擇有特色的產品是銷售的基礎,那麽找準顧客的真實需求則是促進銷售的關鍵,”一位經銷商如是說道。精準地找到鋼木門 消費者的需求,就能快速地達成成交。那麽,經銷商怎樣才能找準客戶的真實需求呢?

第一步,“望”。這裏講的“望”的意思是對客戶進行初步的觀察,包括其年齡階段、衣著打扮、外表神態等。以初步判斷他們屬於什麽類型的消費者,然後有的放矢地用不同推銷技巧來應對。第二步,“聞”,也就是聆聽。銷售員應讓客戶多表達,在客戶的表達中了解客戶的想法。第三步,“問”,當銷售員獲得客戶的初步需求信息後,可以適當問客戶問題,了解客戶的消費需求。當然,這些問題需要前期準備好,讓所問的問題能達到促銷的目的。第四步,“切”,即切中要害。以客戶需求為核心,設身處地給客戶提供選購建議,幫助客戶選購適合他們的產品。

“然而,為了更有效地促進產品銷售,經銷商的店員們應聲情並茂的為客戶介紹商品,為促進銷售業績錦上添花。”做好這步之前,經銷商應該要求店內的銷售人員麵對客戶時刻保持微笑,在客戶進店時每個員工應說,“歡迎光臨”,而出店時講“歡迎下次光臨”等禮貌用語。另外,銷售員在給客戶介紹產品時,可以多采用一些肯定式的回答並加以引導和讚美,聲情並茂地介紹產品將會使顧客購買更開心,從而實現銷售成交。

 
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